İleri Satışın Bileşenleri Eğitimi

İleri Satışın Bileşenleri Eğitimi

OSB Katılımcı : ÜCRETSİZ

Dış Katılımcı : - ₺

19 Kalan Kontenjan
15%

Dış katılımcılara eğitim katılım formunu tamamlamasının akabinde, mail adreslerine IBAN bilgileri gönderilecektir. Gönderilen IBAN numarasına eğitim tutarının yatırılmasına müteakip başvuruları tamamlanacaktır.

Kimler için?
Temel düzeyde satış yetkinliğine sahip çalışanlar ve yönetici adayları


Eğitimin İçeriği:
KENDİMİZİ TANIYALIM
 Uygulama: Envanter
 Renklere Göre Satışçı Analizi
 Renklere Göre Müşteri Analizi

İLERİ SATIŞ TEKNİKLERİ

İkna İçin Doğru Dil Kalıpları Kullanmak
 İletişim ve İkna İletişimde
 İkna Sürecini Etkileyen Temel Hatalar
 İkna Etmek İçin Dinlemek
 Dinleme Egzersizleri
 Daha Etkin Dinlemek
 Dinlemeyi Etkileyen Tutum ve Davranışlar
 İkna Etmek İçin Dinlenilmek 3’lü Süzgeç Testi

İKNA VE ALGI
 Algı Nedir?
 İkna İçin Temel Yollar
 Aristo ve İkna; Ethos, Pathos, Logos
 Cialdini ve İknanın 6 Silahı
 İknada Hazırlık Uygulaması
 Sonuç Odaklı İkna Teknikleri
 Önce Küçük Sonra Büyük Rica Tekniği
 Önce Büyük Sonra Küçük Rica Tekniği
 Gitgide Artan Ricalar Tekniği
 Sadece O Değil Tekniği
 Evet-Evet Tekniği
 Hangi Tekniği
 Borca Sokma
 Tekniği Daha Hızlı İkna Etmek ve Seçenekler

MÜZAKERE
 Müzakere Nedir?
 Müzakere Durumunun Özellikleri
 Müzakere ve Pazarlık
 Turta Teoremi
 Karşılaştırma Eğilimlerimiz
 Irrasyonel İnsanı İkna Etmek
 Müzakere Alanı
 Müzakerede Önemli Aşamalar

 

X