İleri Satışın Bileşenleri Eğitimi

Kimler için?
Temel düzeyde satış yetkinliğine sahip çalışanlar ve yönetici adayları

Eğitimin İçeriği:
KENDİMİZİ TANIYALIM
 Uygulama: Envanter
 Renklere Göre Satışçı Analizi
 Renklere Göre Müşteri Analizi

İLERİ SATIŞ TEKNİKLERİ

İkna İçin Doğru Dil Kalıpları Kullanmak
 İletişim ve İkna İletişimde
 İkna Sürecini Etkileyen Temel Hatalar
 İkna Etmek İçin Dinlemek
 Dinleme Egzersizleri
 Daha Etkin Dinlemek
 Dinlemeyi Etkileyen Tutum ve Davranışlar
 İkna Etmek İçin Dinlenilmek 3’lü Süzgeç Testi

İKNA VE ALGI
 Algı Nedir?
 İkna İçin Temel Yollar
 Aristo ve İkna; Ethos, Pathos, Logos
 Cialdini ve İknanın 6 Silahı
 İknada Hazırlık Uygulaması
 Sonuç Odaklı İkna Teknikleri
 Önce Küçük Sonra Büyük Rica Tekniği
 Önce Büyük Sonra Küçük Rica Tekniği
 Gitgide Artan Ricalar Tekniği
 Sadece O Değil Tekniği
 Evet-Evet Tekniği
 Hangi Tekniği
 Borca Sokma
 Tekniği Daha Hızlı İkna Etmek ve Seçenekler

MÜZAKERE
 Müzakere Nedir?
 Müzakere Durumunun Özellikleri
 Müzakere ve Pazarlık
 Turta Teoremi
 Karşılaştırma Eğilimlerimiz
 Irrasyonel İnsanı İkna Etmek
 Müzakere Alanı
 Müzakerede Önemli Aşamalar