İleri Satışın Bileşenleri Eğitimi
- Tarih
- Saat
- Süre
- Yer
- Eğitimci
- :
- :
- :
- :
- :
- -
- -
- 1 Gün (6 Saat)
-
Kütahya OSB Müdürlüğü Konferans Salonu
Dr. Öğr. Üyesi Zeki YÜKSEKBİLGİLİ
OSB Katılımcı : ÜCRETSİZ
Dış Katılımcı : - ₺
Dış katılımcılara eğitim katılım formunu tamamlamasının akabinde, mail adreslerine IBAN bilgileri gönderilecektir. Gönderilen IBAN numarasına eğitim tutarının yatırılmasına müteakip başvuruları tamamlanacaktır.
Kimler için?
Temel düzeyde satış yetkinliğine sahip çalışanlar ve yönetici adayları
Eğitimin İçeriği:
KENDİMİZİ TANIYALIM
Uygulama: Envanter
Renklere Göre Satışçı Analizi
Renklere Göre Müşteri Analizi
İLERİ SATIŞ TEKNİKLERİ
İkna İçin Doğru Dil Kalıpları Kullanmak
İletişim ve İkna İletişimde
İkna Sürecini Etkileyen Temel Hatalar
İkna Etmek İçin Dinlemek
Dinleme Egzersizleri
Daha Etkin Dinlemek
Dinlemeyi Etkileyen Tutum ve Davranışlar
İkna Etmek İçin Dinlenilmek 3’lü Süzgeç Testi
İKNA VE ALGI
Algı Nedir?
İkna İçin Temel Yollar
Aristo ve İkna; Ethos, Pathos, Logos
Cialdini ve İknanın 6 Silahı
İknada Hazırlık Uygulaması
Sonuç Odaklı İkna Teknikleri
Önce Küçük Sonra Büyük Rica Tekniği
Önce Büyük Sonra Küçük Rica Tekniği
Gitgide Artan Ricalar Tekniği
Sadece O Değil Tekniği
Evet-Evet Tekniği
Hangi Tekniği
Borca Sokma
Tekniği Daha Hızlı İkna Etmek ve Seçenekler
MÜZAKERE
Müzakere Nedir?
Müzakere Durumunun Özellikleri
Müzakere ve Pazarlık
Turta Teoremi
Karşılaştırma Eğilimlerimiz
Irrasyonel İnsanı İkna Etmek
Müzakere Alanı
Müzakerede Önemli Aşamalar